日期：2017/3/20 14:54:49,空气能市场一直处于一种粗放式的发展方式杂乱已久。特别是在商用工程热泵产品里面，各种山寨产品大行其道，各种不正当的竞争随处可见，而衍生出来的价格战，更是让许多经销商头疼不已。,  小编以空气能市场实际案例说下 卞月江自2008年进入空气能热泵行业，刚开始做的就是商用工程这块。几年的起伏说起商用机市场的杂乱，他还是忍不住的直摇头。,门槛低埋下隐患,  “市场这么乱和进入的门槛过低不无关系。”卞月江表示，“由于没有限制，什么样的人都可以进来，做空调的、做家电的……只要发现有利润存在都一涌而上。”,  “空气能市场的门槛本来不低的，对技术的要求也很高。”卞月江惋惜说，由于很多厂家在一些地方没有自己的服务商，把售后交给其他品牌&当地的电器商来做，就造成售后服务这个环节的紊乱，其他人看到非专业的人也可以做售后，觉得自己应该也没问题，于是趋之如骛地扎进去，把本就浑浊的服务端给搅成了一方泥潭。,   究其根源售后之所以乱，和产品质量及安装环节有很大关系。空气能热泵工程对产品的材质要求很高，在安装过程中也有很严的要求，一个环节出漏洞，就会让整个系统出现隐患。“产品材质、价格、质量及掌握技术方面有不同选择，而如何选择合适的配件也是很有讲究的。”卞月江表示，很多东西看起来很容易，其实包含了很多细节性的东西，如果忽略了就会对整个系统造成影响。,  “安装这个环节更是需要注意，也是最容易出问题的。”卞月江表示，安装不是简简单单地连接起来就可以用，它涉及到很多精确的数据和设计，如果不懂行业跑操作在使用过程中、甚至还没使用就出现问题就很常见了。卞月江以自己的工程为例：他现在主要做三联供这一块，因为三联供技术现在还不是很成熟，在施工过程中对技术的要求非常高，一般人是做不了的，做这个很多年的都容易出问题。,价格战的后遗症,   “产品劣质、安装紊乱、售后不到位等等一系列问题的根源，其实都在一个‘钱’字上，都是价格战惹出来的。”卞月江表示，为了中标工程各种价格战，而有权利做决定的偏偏又是不懂行的，对低价有一定的倾向性。,  “本来要两万才能做的工程你以一万五拿下了，那肯定会在材料等其他方面偷工减料了。”卞月江算了算，材料上省一些，请业余安装队伍又省一些，把售后打包给其他中介又可以省下一些，其实还也是有赚头的，但这样就把行业市场给做乱了。,  “其实甲方也是得不偿失的，产品寿命是一方面，维护费算起来也是不少的。”卞月江举了个例子：有个四星酒店请他去维修一个热水工程，他一看这又是一个价格战结下的恶果了，要修好需要不少的费用，但酒店又不愿意多给，要求“随便修修能用就行”。,  “简单搞下吧，用不了多久又得去修，没意思不说、还会影响自己的声誉，彻底把问题解决了对方又不愿意多掏钱。”卞月江表示，很多热水工程现在就是个烂泥潭，现在他基本上只做自己工程的售后维修，其他的一概不碰了。,  卞月江表示，价格战对他现在而言已经没多大影响。但他还是希望行业能更有序些，少些不正当竞争，一起把行业做好，“只有把行业做好了，市场才会做的更大。”,

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