透视无极IV荣耀热泵行业“南企北进”之路
首页-无极4代理-首页【主管Q:24048305】 无极IV荣耀 全力争夺空气源热泵热水领域的市场份额，到大规模分享北方空气源热泵采暖的蛋糕，这种集体性的演进，短短不过两年的时间。
而南北方的地理差异，也并非交通工具能够克服的。作为终端经销商来说，最担心的莫过于产品的售后问题，尤其是暖通行业，经销商最怕“睡梦中被客户骂醒”、“大冬天的黑夜外出售后”南方热泵企业生产用于北方低温工况下的产品，产品性能真的可以做到因地制宜么？如果机组出现售后问题，南方的热泵企业会以怎样的方式，向经销商及时地伸出援手？这个问题又关乎北方经销商与南方企业之间的信任问题。
南方热泵企业在进军北方热泵采暖市场时，如何克服上述水土不服的症状？一部分先行者，在开拓北方热泵采暖市场的过程中，已经给出了一些初步的解决方案。
（一）针对北方重点区域，设立办事处
设立办事处，对于空气源热泵行业来说，目前来说是驾熟驭轻的一种区域管辖方式。办事处是厂、商、客之间的销售桥梁，有助于企业降低市场销售运营成本、深入市场全面开拓，创造更高的销售业绩、树立公司的品牌形象。
（二）与北方区域经验丰富的地暖服务商建立合作关系
南方热泵企业在深入北方次暖市场之前，必须要打开一个“缺口”，让北方的消费者、渠道商对产品有一定程度的了解后，才有可能进一步推广产品。在暖通行业内，这个“缺口”就是样板工程。企业一旦有机会在区域树立样板工程，那么，样板工程自然成为产品质量、企业形象等最有说服力的代言者。
在过去，南方热泵企业对北方市场的关注度不高，对市场需求的敏感度也不高，直到宏观的治霾政策、以及北方各地对空气源热泵鼓励政策的纷纷出台，企业才高度关注北方热泵采暖市场。但，机遇对于南方热泵企业来说，似乎来得太突然，过去没有进行铺垫，现在也没有充分的准备，怎么办？
这时，“北方地区专业的地暖服务商”，开始进入南方企业的视线。这些地暖服务商不仅具备丰富的地暖施工经验，而且拥有较为丰富的项目信息、人脉资源，在当地暖通行业具有一定的知名度，如果企业与这些地暖服务商建立合作关系，不仅在施工、售后方面有专业的保障，而且可以借助他们的资源推广产品、找到项目信息。通过企业、地暖服务商、地方政策的三方推动，能在短期内帮助企业谈下热泵采暖项目，打开“缺口”，同时，还有机会与地暖服务商建立长期的合作关系，如此，北方地暖服务商则成为南方热泵企业的产品代理商，对于南方热泵企业来说，相当于在北方市场增加了一个实力强劲的渠道。
（三）自行设立区域无极IV荣耀供暖服务企业
也有一部分热泵企业，在创立之初就专业专注无极IV荣耀热泵采暖市场，这部分企业已经有实力自行设立单独的无极IV荣耀供暖服务企业。企业自行设立的无极IV荣耀供暖服务企业，一般比经销商的实力要强，而且可以开发更多网点，与总公司的利益关系也更密切。
（四）公关北方地产商、物业公司
北方小区使用何种方式热源，一般来说开发商和物业公司对此都有主导权。因此，企业在开拓北方热泵采暖市场以及热泵热水市场的过程中，对有采暖配套或热水配套需求的小区，有必要做好相应的公关工作，以推进项目的落成。
（五）互联网+思维，试水远程智能控制
2015年，互联网+的理念已经渗透到制造型企业中，催促企业从“制造”向“智造”转变。空气源热泵行业也在互联网+的理念下，试水将互联网思维运用到生产、营销、管理之中。例如，企业在产品的设计方面更加注重智能化的人机交互，尤其是针对越来越年轻化的消费主力，“远程控制”、“手机智能控制”成为空气源热泵家用机产品的卖点。受到“家用机产品通过智能化设计以博取年轻用户关注”的启发，“远程智能控制”的思维，也被一些企业用于监管北方空气源热泵采暖市场的利器。
（六）地暖产品趋于简约、模块化，便于安装进户
热泵供暖需要同时具备热泵和地暖等采暖设备的安装经验，对于以热水为核心的热泵产品来说，进入供暖行业实际上是一次‘跨界’。而热泵供暖进入市场的时间不过2年左右，而且大部分企业都处在实验性验证阶段，在市场上还没有大规模铺开，特别在渠道方面，需要具体执行的采暖热泵安装调试工作的经销商，具备‘跨界’应用能力，达到采暖热泵成熟应用的经销商少之又少。现在的传统热泵经销商大部分很难应付采暖热泵安装工作，如果简单地按照热水的应用方法进行采暖热泵的安装，肯定会出现很多问题。如此一来，采暖热泵即使有市场需求，在经销商层面却无法实现，采暖热泵的市场应用就成了最大的制约瓶颈。
