随着传统燃煤小锅炉的陆续拆除，空气源热泵开始成为新兴的热门产品。很多地方的政府还对空气源热泵给予了资金补助。

空气源热泵相对燃气热水器来说，不存在燃起泄露或者一氧化碳中毒之类的安全隐患，因而更具有卓越的安全性。

整体式空气能热水器是根据水箱内的温度自动启动加热，保证了24小时充足供水，这样就不会出现电热水器容量小，多人洗澡需要等待的问题。

而且空气源热泵拥有耗电量少、绿色环保、低碳时尚等多种优势。

但空气源热泵是个新产品，所以很多消费者还没有很深入的了解，无法鉴别一个产品、系统设计或一家暖通公司是否靠谱。

今天我们就来分享一些鉴别经验，希望能给大家带来一些参考价值。

一、好公司销售，都是“技术专家“

即便是销售也是需要一定的技术能力。热泵供暖工程涉及到的知识面非常广，包括机械、建筑、电工、自动化、流体、安装等等。所以作为一个好的暖通公司销售员，首先要对暖通行业有基本的了解，这样才能解决消费者的问题。

二、好公司销售，卖的是“系统“而非“设备“

暖通工程一般都是三分产品、七分安装。空气源热泵工程不仅仅是看一台或者几台设备机器，而是一套完整运行的系统在创造价值。

所以一个好公司的销售不会只吹嘘他们的品牌、销量如何，而是对整个系统的设计有着全面的认识和介绍。一套好的供暖设备在采暖的同时，会尽可能降低成本、节省电费。

三、好公司销售，会关注用户的需求

虽然只是销售，但是一个好的销售不会只是喋喋不休推广自己的产品，因为产品的性能和用户的需求之间要达成共识，更多需要的是好的沟通。或者了解用户真正需要的是什么，然后再给出合理的建议。

那哪些信息是应该要了解的呢？

1、家庭总面积，以及房间的面积。

2、安装的房子是自建房还是商品房？每层楼的层高是多？家庭使用的人数。

3、施工地用于计算的最低气温和最高气温分别是多少？

4、墙体的结构，以及墙壁是否保温等等？

5、窗户是单层还是双层以及保温情况。

6、房子的朝向。

7、当地的供暖时间是多少天。

8、房子是新房还是经过改造的房子，如果改造的话要需要了解下原来主管道的直径是多少。

9、房子里使用的电压是多？

10、主机安装位置能否放置缓冲水箱等等。

在购买的过程中销售只有了解了足够的项目基本情况，才能给你推荐最合适的产品。

四、好公司销售，真正了解产品性能

空气源热泵能够靠少量的电能驱动设备，从空气中吸取热量来给房间供暖或者制冷，而在不同的温度下，设备的受损不可避免，即便再好的设备也是如此，所以如果一味夸大产品性能，只能说明这个销售不靠谱。

如果在选择型号的时候，使用产品上标注的制热量来选型也是不怎么靠谱的。因为机组所标注的制热量都是标准工况下的制热量，一般是7.℃，而每个用户所在地的温度可能都不一样，所以不能够用这个参数作为用户选型的依据。

五、好公司销售，重点在为用户节省能源

一个好的设备，重点不是在于系统的精贵，而是这套系统能够为用户带来多大的好处。一个设计优良的系统，和一个粗糙的系统之间有着巨大的差别。

在购买暖通产品的时候，还有更多小的细节可供注意， 今天我们分享的就是这些，欢迎大家分享更多经验。

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